今回は、ご夫妻で来場の場合に、気づかないうちに奥様のご機嫌を損ねていないか、という行動についてです。どんな行動が奥様を不快にさせ、どんな行動ならファンになっていただけるのか、をお話します。
では、「女性のクチコミでどんどん集客」を目標に一緒に勉強していきましょう。
第４回目は、診断項目３の「夫婦でご来場の場合」の解説と、具体的な実践方法を紹介します。
診断項目３「夫婦でご来場の場合」の質問に対しては以下の3つの選択がありました。
- 1名刺を両方にお渡しし、奥様に多く話してもらうようにしている。
- 2名刺はどちらかに渡す。ご主人と多く話すようにしている。
- 3名刺はご主人に差し出す。こちらが売りたいモノを中心に説明。
「女性のクチコミでどんどん集客」の効果を上げるのは1「名刺を両方にお渡しし、奥様に多く話してもらうようにしている」です。
この小さな行動を、奥様は見逃しません。商談はこの一瞬で判断されています。「あ、この人は私を大切にしてくれる人か、軽くみている人か」奥様は判断しているのです。